Perché la Banca non sospende l’Asta anche se stiamo trattando?

Cliente: Andrea, ma visto che la data dell’Asta si avvicina, non possiamo chiedere alla Banca di sospendere la vendita?

Io: sì, possiamo farlo e io, di solito, ci provo sempre MA ti dico già da subito che nel 95% dei casi è tempo perso.

Cliente: perché?

Io: perché, di solito, la Banca NON sospende MAI la procedura esecutiva prima di avere incassato i soldi che le hai promesso e, questo, per 3 motivi.

👉 In questo articolo ti spiegherò quali sono le 3 ragioni per cui l’Istituto di Credito NON sospende quasi mai l’Asta di casa tua anche se hai iniziato una trattativa che ha lo scopo di chiudere il tuo debito.

Ma prima di tutto ciò

Mi presento:

Mi chiamo Andrea Gamberi e, assieme alla mia squadra, “coltello tra i denti” lottiamo ogni giorno per risolvere i problemi di soldi delle persone che hanno debiti con le Banche, con le Finanziarie e con ex-Equitalia.

Sono anche autore del libro Bestseller Negoziare con la Banca.

Per prima facciamo una premessa:

Perché chiedere la sospensione della vendita di casa tua?

Di solito si cerca di ottenere una sospensione dell’Asta Giudiziaria di casa tua quando la vendita è troppo vicina per riuscire a portare a termine l’accordo raggiunto con la negoziazione.

Mi spiego meglio:

Diciamo che hai offerto alla Banca 50.000 euro per un saldo e stralcio ma, per qualche motivo, ci vorranno 2 mesi per essere in possesso della somma che ti serve per fare il pagamento.

Diciamo anche che la data della vendita sia fissata tra 45 giorni.

È evidente che la tua casa sarà messa in vendita dal Tribunale 15 giorni prima che ti arrivino i soldi. 👈

⚠ Ora hai solo 3 possibilità:

1. cercare di accelerare l’arrivo dei soldi;
2. sperare che, nonostante tutto, la tua casa non venga venduta all’Asta ed aspettare i 2 mesi per avere il denaro che ti serve per pagare la Banca;
3. chiedere all’Istituto di Credito di sospendere l’Asta in vista del tuo futuro pagamento.

A questo punto, però:

Che cosa vuol dire “Trattare con la Banca”?

Di solito le persone che vengono da noi per essere aiutate a risolvere i loro guai con Banche o Finanziarie hanno storie travagliate alle spalle.

Parlando con loro, mi accorgo dei vari errori che sono stati commessi fino a quel momento e che, magari, hanno contribuito a peggiorare la loro situazione.

👉 Il primo sbaglio che balza sempre all’occhio, è quello di aver iniziato a trattare con la Banca prima ancora di aver individuato o messo in atto una strategia ben definita per risolvere i propri guai.

Questa cosa succede, per esempio, quando tu o il tuo legale vi mettete a negoziare un saldo e stralcio del tuo debito SENZA avere in mano nemmeno un euro per pagare la Banca.

In quel caso NON stai facendo una trattativa con la Banca… ti stai solamente scavando la fossa con le tue mani e, tra poco, ti spiegherò anche “il perché” di questa mia affermazione.

Trattare con la Banca vuol dire: “essere già pronti a chiudere l’accordo“

👉 E, con “essere già pronti a chiudere l’accordo“, voglio dire che, se oggi la Banca accettasse la tua proposta, tu dovresti essere già in grado di fare la tua parte dell’accordo e, cioè, di pagarle la somma che le hai promesso in cambio della liberazione dal resto dei tuoi debiti.

Questo vuol dire che, per come lavoriamo noi, la trattativa con l’Istituto di Credito viene iniziata SOLO quando abbiamo già trovato una buona strategia per aiutare il nostro cliente e DOPO che abbiamo individuato le risorse economiche (i soldi) per pagare la Banca.

Iniziare a trattare prima di aver fatto ciò è un vero e proprio SUICIDIO.

Ti spiego il perché di questa cosa:

Se, per esempio, non hai i soldi per pagare la Banca e, nonostante tutto decidessi di metterti a trattare con lei, ti troveresti a fare delle promesse che NON sarai in grado di mantenere e, questo, è quello che chiamo un errore killer che NON devi commettere MAI se hai dei debiti.

Una volta che la persona con cui stai negoziando avrà capito che quello che gli stai proponendo è solo “aria fritta” perché NON hai ancora in mano i soldi che ti servono per pagare la Banca allora, ai suoi occhi, diventerai subito un “contaballe” con cui non vale la pena di perdere del tempo.

⚠ In conseguenza di questo fatto, ti sarai dato la zappa sui piedi da solo perché, da quel momento in poi, la persona che rappresenta la Banca ti guarderà sempre con sospetto e diffidenza e, quindi, chiudere un accordo sarà più difficile.

Detto questo:

Quali sono i 3 motivi per cui la Banca NON sospende l’Asta anche se stai trattando con lei?

L’Istituto di Credito, di solito, NON sospende la vendita della tua casa anche se stai trattando seriamente con lei perché:

1. Non può sapere se tu rispetterai gli accordi una volta effettuata la sospensione;
2. Se lo facesse e poi la trattativa andasse all’aria, riavviare la procedura esecutiva comporterebbe per la Banca ulteriori spese da sostenere;
3. Sempre nello stesso caso, per la Banca i tempi di rientro del debito si allungherebbero di molto.

Adesso li vediamo uno per uno:

Motivo n.1: La Banca non vuole rischiare di “prendere il pacco” da te

Lo so che, in cuor tuo, sei in buona fede ma per la Banca parti sempre male.

Se stai trattando con lei vuol dire che già NON stai restituendo i soldi che ti ha prestato e che, di conseguenza, in passato hai già deciso di NON rispettare un accordo che avevi preso nei suoi confronti.

Ora.. anche se tu hai smesso di pagare il mutuo perché avevi perso il lavoro o per altri motivi che non dipendono da te, per la Banca, sei tu quello in difetto. 👈

In conseguenza di questa cosa NON ti faranno il favore di sospendere la procedura esecutiva della tua casa a meno che tu non dia loro qualche cosa in cambio a prova della tua buona fede (ma di questo parleremo tra poco).

Motivo n.2: se le cose dovessero andare male la Banca dovrebbe spendere altri soldi

Il principio alla base di questa cosa è molto semplice:

Gli avvocati costano e, di conseguenza, se dopo aver chiesto la sospensione della procedura per trattative queste ultime dovessero fallire, allora la Banca dovrà sostenere altre spese per “riassumere” (riavviare) la procedura di fronte al Giudice e rimettere in vendita la tua casa.

👉 E i costi a cui andrà incontro la Banca per fare questa cosa potrebbero anche essere alti in quanto, oltre ai propri legali, in molti casi l’Istituto di Credito dovrebbe versare anche altri soldi al Tribunale.

Motivo n.3: Se la negoziazione fallisse, i suoi tempi di incasso di allungherebbero di molto

Ora… quello dei tempi di rientro del debito da parte della Banca è un argomento molto “sensibile”, tanto che, se stai creando una strategia per trattare con la Banca, devi SEMPRE tenerli in considerazione come una possibile “leva” per la negoziazione.

👉 Sospendere la procedura esecutiva comporta un’interruzione brusca di un sistema che, per rimettersi in moto, necessita di tempo… alle volte anche MOLTO tempo (la cosa dipende dai singoli Tribunali e da quanto velocemente “lavorano” la pratica presentata dalla Banca).

Questo vuol dire che, per esempio, se OGGI riuscissi a convincere la Banca a sospendere per 6 mesi la vendita all’Asta di casa mia e, dopo quel lasso di tempo, NON rispettassi la parola data, l’Istituto di Credito avrebbe perso inutilmente 6 mesi.

A quel punto la Banca, per recuperare il tempo perso e per ritrovarsi nella STESSA situazione in cui si trovava già OGGI, ci potrebbe mettere, per esempio, altri 6 mesi.

Ora… a conti fatti, se la Banca avesse sospeso la procedura esecutiva nei confronti della tua casa e la trattativa con te dovesse affondare, l’Istituto di Credito avrebbe buttato via 12 mesi… 12 mesi in più per recuperare il denaro che le dovevi. 👈

Capisci perché ti dico che ottenere una sospensione della vendita di casa tua è una cosa estremamente difficile da avere?

Come puoi fare per forzare la mano alla Banca?

Come avrai già capito da solo, forzare la mano alla Banca non è cosa facile da fare.

⚠ L’unica possibilità che hai è quella di darle qualche cosa in cambio SUBITO. Ma, questa, deve essere una cosa che, per la Banca, ha un gran valore (e non per forza si deve parlare di soldi).

Mi spiego meglio:

Diciamo che hai fatto causa all’Istituto di Credito e che ci siano delle buone possibilità, per te, di vincerla.

Allo stesso tempo, però, per non rischiare, stai negoziando un accordo con la Banca e vuoi riuscire a ottenere la sospensione delle vendite all’Asta.

A questo punto potresti concedere alla Banca di sospendere o rinunciare tu per primo alla causa contro di lei IN CAMBIO del blocco dell’Asta giudiziaria della tua abitazione.

Oppure, passando all’argomento “soldi” (argomento sempre molto interessante per le Banche e le Finanziarie), come prova della tua buona fede, potresti offrire al tuo creditore una parte del denaro che le avevi promesso in cambio dell’interruzione della procedura esecutiva.

In quest’ultimo caso, quindi, ti sarai “comprato” la sospensione dell’Asta.

A questo punto ti do un CONSIGLIO:

Se stai leggendo questo articolo per capire come fare a risolvere i tuoi problemi allora, forse, stai facendo tutto da solo o non hai trovato un professionista in grado di spiegarti BENE quello che sta accadendo intorno a te.

⚠ A questo punto devi fare molta attenzione a quello che ti sto per dire perché è di ESTREMA IMPORTANZA: ⚠

👉 Questa materia è molto complicata e un singolo errore (fatto da te o dal tuo avvocato) ti può essere FATALE.

Se il professionista a cui hai affidato la tua vita NON è specializzato nel risolvere il TUO tipo di problemi allora faresti meglio a chiedere l’aiuto di chi lo è.

Commettere uno sbaglio, anche piccolo, può voler dire PERDERE TUTTO QUELLO CHE HAI. 👈

Farti aiutare da un esperto della materia a risolvere i tuoi guai ti farà risparmiare tempo, denaro e avrai molte più possibilità di prima di ritornare a vivere sereno la tua vita senza più il peso dei debiti a gravarti sulle spalle.

Stai anche molto attento a chi ti promette mari e monti… molto spesso sono solo persone interessate a spillarti tutti tuoi soldi

Ricapitolando:

Leggendo questo articolo hai capito che la Banca, di solito, NON sospende la vendita della tua casa anche se stai trattando seriamente con lei perché:

1. Non può sapere se rispetterai gli accordi una volta effettuata la sospensione;
2. Per riavviare la procedura esecutiva ci saranno altre spese da sostenere;
3. Nel caso in cui la trattativa con te dovesse fallire i suoi tempi di rientro del debito si allungherebbero di molto.

Ogni cosa ha un costo… anche la sospensione della vendita di casa tua.

👉 L’abilità sta nel capire che cosa barattare con la Banca per avere da lei il consenso al blocco dell’Asta della tua abitazione.

⚠ Ricordati sempre che per raggiungere dei risultati straordinari ci vogliono professionisti straordinariamente bravi nel loro lavoro. E puoi essere così bravo solo se sei uno specialista della materia.

Se il tuo avvocato NON lo è potresti rimanere molto deluso quando NON riuscirai a raggiungere lo scopo per cui lo hai assunto.

Concludendo:

⚠ Per aiutarti a risolvere i tuoi guai con le Banche, io e il mio team abbiamo creato Pronto Soccorso Debiti, un piccolo manuale che è stato pensato per fornirti SUBITO un aiuto immediato e a costo ZERO.

Proprio come un vero Pronto Soccorso, lì potrai trovare informazioni utili per risolvere TUTTI i tuoi problemi di soldi con Banche e Finanziarie.

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Come avrai già capito da te, in questo blog ti fornisco gratuitamente informazioni e risorse che possono aiutarti ad uscire dal tunnel oscuro del debito.

Lo faccio perché credo che ci sia sempre una soluzione ad ogni problema e, spesso, basta veramente poco per tornare a vivere una vita serena.

Meriti anche tu di tornare a vivere felice

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